“走出去” 钢贸商的生存发展之路

2016年钢材生意怎么做?上海瑞坤金属材料有限公司总经理李忠双早就开始思考和规划。日前,李忠双接受记者采访时表示,在国内经济增速放缓、进入新常态的大背景下,钢贸商要生存发展,必须创新,而“走出...

2016年钢材生意怎么做?上海瑞坤金属材料有限公司总经理李忠双早就开始思考和规划。日前,李忠双接受记者采访时表示,在国内经济增速放缓、进入新常态的大背景下,钢贸商要生存发展,必须创新,而“走出去”,拓展国际市场,成了钢贸企业的一条生路。

李忠双调研分析认为,2016年,国内钢贸商面临的压力依然不轻。随着我国经济增长速度的放缓,钢材的需求量在减少,钢铁产能却在扩张,钢材市场供给过剩,供大于求的局面很难在一两年内发生根本性的改变,“去产能”将是未来几年内钢铁行业的重要任务。然而,“去产能化”是一项艰巨的工作,钢厂或将进入“阵痛期”,一批资不抵债的钢厂将会破产、倒闭,被淘汰出局。这样,钢贸商的日子也不会好过。

“现在钢贸企业要发展、做大,很困难,钢贸是资金密集型行业,而如今,钢贸商融资困难,银行对钢贸企业收紧贷款,不愿将资金投向钢贸领域,外部的资金流不进来,钢贸企业就很难做大。”李忠双说。

谈到2016年钢贸企业的经营理念和模式创新,李忠双认为,2016年,钢板切割,钢贸企业所处的大环境和经营状况不容乐观,面临的形势依然严峻,压力仍很大,迫使钢贸企业创新经营方式。要抓住“去产能”和“走国际化”给钢贸商提供的机遇,“走出去”或是2016年乃至整个“十三五”期间钢贸企业摆脱困境、赢得生机的一条路径。

刚从东南亚、非洲等地考察调研回来的李忠双对记者表示,对钢贸企业“走出去”充满信心。这些天,李忠双了解到,在泰国、印尼、印度、非洲等国家和地区,工业化、基建及钢材市场仍有相当大的潜力,为我国钢贸企业“走出去”提供了一个很大的平台。

“这些国家和地区的基础设施建设还比较落后,工业化程度也不是太高,当地钢铁业的规模不大,所用的钢材大都依靠进口钢板切割,且需求量较多。这对我国钢铁企业和钢贸商来说,提供了很多‘走出去’的机会。”李忠双告诉记者。其公司也正在积极研究、探索和规划,决心尽早“走出去”,拓展国际市场。

据李忠双介绍,其公司也曾经营钢材的对外贸易,没有持续下去的原因是当时国内钢材市场比较平稳,盈利情况也还可以,相对于外贸而言,国内钢材贸易赚钱更容易,所以更注重国内贸易。随着我国钢铁产能过剩日趋严重,钢材进入买方市场,钢贸处于微利时代,甚至亏损,这促使贸易商“走出去”,拓展国际市场,赚外贸的钱。

如今,钢贸业“走出去”有很多利好条件,国家十分重视“一带一路”建设,市场前景十分广阔。“一带一路”贯穿亚欧非大陆,一头是活跃的东亚经济圈,一头是发达的欧洲经济圈,我国作为中间的广大腹地,经济发展潜力巨大。国内各地发挥自身优势推进“一带一路”建设,也都在制定规划,有的还承接到国外的基础设施建设项目,一些钢贸商瞄准这一商机,与国内建设工程公司联手,为其提供钢材,以及一揽子服务。以项目为载体,带动国产钢材出口,进入国际市场。

李忠双表示,2015年11月30日,国际货币基金组织(IMF)执行董事会决定,将人民币纳入特别提款权(SDR)货币篮子。这对钢贸商“走出去”也是一个利好。人民币加入SDR货币篮子,国际市场对人民币用于国际贸易结算、金融产品计价以及作为储备货币的需求逐步提升。成为世界第五大贸易国之后,我国在世界贸易和全球金融体系中的重要性也日益彰显。我国新一轮对外开放,加快了人民币跨境资本流动、“一带一路”战略的推进和“走出去”需求的增长。人民币结算比例将进一步提高,带动大规模跨境投资融资和全球范围的资产配置。

“我国人民币纳入特别提款权(SDR)货币篮子,也为钢贸商‘走出去’注入新的动力。”李忠双说。

不过,李忠双对钢贸商“走出去”在充满信心的同时,也显得很谨慎。李忠双表示,其还要对东南亚、非洲等地区和国家作进一步调研和考察,尤其是对当地的政策、法规、资金、市场等方面,进行全面了解,把各种可能出现的风险都考虑到,避免损失,让“走出去”的路顺畅一些。

此外,李忠双还特别提出2016年要强化服务意识,要求公司员工进一步提升为客户服务能力,把信息流、物流、资金流融为一体,提供加工、配送、仓储、运输、融资等全方位的服务。在服务中创造自身价值,赚服务的钱。

“当好服务商还必须不断开拓终端市场。”据李忠双介绍,2016年他们公司计划进一步在服务上下功夫,重点为下游终端用户服务。目前,该公司的长期终端用户已有1700多家,涉及汽车部件制造、压延、制管、钢结构等不同领域,这些用户所需的钢材多需要加工配送,这就意味着对钢贸商的服务提出了要求。

李忠双最后对记者表示,“钢贸商要真正做好服务工作,在做专、做深、做精上下功夫,熟悉钢材的性能、材质、用途等,为客户当参谋。在客户选购钢材时,提出合理化建议,尽可能让客户省料、降低采购成本,让客户感到称心、放心、安心、省心。”

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